今年，国产手机不断传来“利好”消息。一季度，全国10家手机定点企业共生产手机80万部，销售近80万部，产销率接近100％；国产手机的市场占有率从去年底的3％，上升到10％左右，年内还将有新突破。有关部门预测，今年国内手机用户可能增加2800万户，赛亚市场研究公司对30个城市进行的调查表明，有41％的消费者有购买国产手机的意向。
但是，国产手机市场占有率的上升，并不能掩盖它所面临的困境。有关人士认为，国产手机要想像彩电、空调、冰箱等家电产品那样，在国内市场上占据主导地位，还必须过三道关。
手机所用芯片我国没有能力生产，而其他一些元器件，如片式高频电感、电阻和电容等，生产能力也不大。处于下游生产，不掌握核心技术，关键零部件一味依赖进口的国内手机生产企业，经常受制于人。
从去年开始，国际移动电话市场突然面临原材料的短缺，除了有韩国三星、法国萨基姆公司支持的中科健和波导之外，国内手机生产企业都变得“身不由己”，眼巴巴地等米下锅；甚至有消息说，跨国公司正在对中国手机品牌实行打压，其主要手段一是手机大幅度降价，二是大量采购元器件，甚至买断中国企业不能生产的某些元器件。
今年6月14日，因为某个元器件的短缺，TCL集团的手机生产线暂停生产。TCL移动通信公司的一位负责人说，TCL去年底下了80万套手机元器件的订货单，但实际到货只有10万套，具有200万部手机生产能力的三条生产线，只有一条断断续续地开工，原因是与TCL合资的意大利一家公司在国际通信市场地位不高，向供货商要货的能力有限。
面临同样困境的厦华电子公司，原计划每月生产10万部手机，但元器件的到货量还不到订单的一半，而一款新手机也因为缺少某个零部件而无法推出。
一条手机生产线，不管是否运行，一天的折旧费都是10万元，加上材料折旧和广告费的投入，损失可想而知。
老是跟在别人后面要货，日子当然不好受。国内企业必须向手机生产的上游延伸，即使芯片的问题一时难以解决，其他元器件的生产技术还是过关的，像摩托罗拉公司所用高频电感器，就是向中国厂家订购的。
有关人士说，什么时候中国企业拥有了自主产权的手机产品，什么时候才谈得上竞争。
跨国公司已全方位地占领了中国市场。摩托罗拉、诺基亚和爱立信等大公司以高、中档产品为主，充分体现了技术、前卫和实用，而三星、菲利普、松下和索尼等公司，则以中低档产品为主。从1000元到8000元，洋品牌几乎占领了所有的价位，而且开始进行本地化生产和分销。在这种情况下，国产手机怎样定位、以什么价位入市，格外引人注目。
在北京五棵松附近一家商店里，店主告诉记者，和进口产品相比，国产手机质量不差，价位也不低，平均为1700元左右。国产手机正处于“没身价又生怕掉价”的境地，一方面，外国产品先入为主，已经在消费者心中扎根，国产品牌却尚未被普遍接受；另一方面，国产手机的“高姿态”似乎是要告诉人们：中国的月亮和外国的一样亮。可是，消费者普遍存在这样的心理：国产手机既然和洋品牌价格相当，我为什么不卖洋品牌呢？
国产手机和彩电、空调、冰箱等国产家电产品形成了鲜明的对比，其他国产家电营销战略很明确，就是以廉价取胜，它们以价格的优势逐渐占领了市场。有人建议国产手机也采取这样的中低档策略，以降价打破消费者崇尚洋品牌的心理，以生产廉价的、功能单一的、通话质量高的“百姓手机”，为自己寻找一个长期的卖点；但也有人担心国产手机会永远低人一头，因此认为国产手机应该求新、求变，在款式和功能上与外国品牌接近。
打品牌靠资金，而国产手机要和洋品牌拼资金，显然不是其对手。仅以广告为例，据康赛市场服务有限公司的跟踪调查，1999年，全国手机的电视广告投入为5．94亿元，国产手机的投入只有3000万元；报纸广告投入4．7亿元，国产手机为1584万元。广告投入低的原因有两个，一是部分手机生产企业产量太低，大做广告得不偿失；二是缺乏足够的资金。
国产手机打品牌也许并不十分困难，因为国产手机生产企业在入市之前大都是名牌，如康佳、TCL、海尔、厦华、中兴等。问题在于，怎样使消费者像接受你的彩电、空调那样接受你的手机。
对摩托罗拉等洋手机一连串的投诉事件，证明了洋手机并非无懈可击，服务方面更存在严重问题：一是不向消费者承担退货的法律责任，二是在处理手机质量问题上常常避重就轻。国产手机创品牌，销售和服务很重要，像海尔、康佳等，早已在国内建立了庞大的销售、服务网络，服务质量有口皆碑，应该充分利用这一优势。
